Differenziati come fornitore per gli OEM di attrezzature pesanti con una progettazione accelerata di parti di apparecchiature

Di Hendrik Lange

In qualità di fornitore di componenti per attrezzature pesanti, hai bisogno di accelerare il processo di progettazione di componenti per apparecchiature e acquisire nuove competenze per stare al passo con richieste sempre più complesse e uniche. Ma anche le tendenze globali stanno costringendo gli OEM a rivedere la loro strategia di approvvigionamento per migliorare la resilienza e la sostenibilità della supply chain e per rafforzarli nelle loro ambizioni di innovazione. Scopri come Siemens può aiutare i fornitori di componenti per attrezzature pesanti a differenziarsi in queste aree.

Siemens ti aiuta a…

Trovare tutto ciò di cui hai bisogno in un'unica soluzione SaaS basata su cloud
Ottenere il massimo rendimento con un investimento IT minimo
Prepararti ad affrontare le sfide odierne della progettazione
Migliorare le prestazioni aziendali complessive

Potrai raggiungere questo obiettivo con…

Progettazione multidisciplinare
Migliore efficienza del processo di progettazione
Funzionalità CAE per anticipare le scelte progettuali

Questo ti permetterà di differenziarti dalla concorrenza e…

Diventare un fornitore di parti premium per i produttori di attrezzature pesanti
Superare lo status di fornitore

Tenere il passo con le scadenze serrate per i progetti di componenti sempre più impegnativi

Che si tratti di realizzare componenti classici, come alternatori, differenziali o cilindri idraulici, o di componenti più avanzati, come l'elettronica o i sistemi di navigazione, oppure di sviluppare software, il mercato è sensibile alle tempistiche. Quando si avvicina la stagione del raccolto o in fase di preparazione delle attrezzature per un progetto edile o una possibile attività estrattiva, gli OEM vogliono fornitori di parti per attrezzature in grado di rispondere rapidamente e rispettare le scadenze. La disponibilità delle apparecchiature è fondamentale per gli OEM, sia per le nuove attrezzature sia in un contesto di assistenza o manutenzione¹, poiché qualsiasi ritardo potrebbe avere conseguenze finanziarie per i clienti, causando danni alla reputazione, pagamenti annullati o persino cause legali.

Gestire le richieste di progettazione di parti di attrezzature complesse e uniche

Non puoi permetterti di essere l'anello più debole della supply chain, quello che rallenta i clienti, anche se arrivano con richieste impegnative e univoche. Con l'elettrificazione e le funzionalità digitali innovative che si stanno diffondendo rapidamente nel settore, le parti devono essere integrate in attrezzature pesanti sempre più complesse, interagendo con molti altri sistemi meccanici, elettrici, elettronici o software. E poiché gli OEM di oggi si differenziano in base alla loro capacità di soddisfare i requisiti di mercato specifici dell'area geografica e/o le preferenze dei singoli clienti, spesso hanno bisogno che tu fornisca loro parti su misura, rispettando le consuete scadenze strette.

Ridurre i tempi di consegna rimanendo flessibili per soddisfare gli obiettivi

Per stare al passo con queste evoluzioni, è necessario accelerare il processo di progettazione delle parti per le apparecchiature. Evita le iterazioni, sia con i clienti sia all'interno dell'organizzazione. Riduci l'esternalizzazione di attività per le quali potresti non disporre di competenze interne, in genere quelle che richiedono capacità avanzate come la simulazione e i test. L'esternalizzazione è costosa e riduce la flessibilità quando gli OEM cambiano i loro requisiti lungo il percorso. Costruire il proprio know-how, adottare processi che consentano di gestire la progettazione di parti complesse e creare un framework per la comunicazione e la collaborazione in tempo reale tra tutti gli stakeholder del progetto saranno tutte attività fondamentali per continuare a rispondere con efficienza a ogni richiesta di progettazione di parti di apparecchiature.

Differenziarsi con prodotti sostenibili e una visione a prova di futuro

Tempo, costi e flessibilità sono probabilmente da decenni le principali priorità dell'azienda (insieme alla qualità del prodotto), poiché le decisioni di approvvigionamento degli OEM sono state determinate principalmente dai costi di manodopera e trasporto, dai tempi di consegna, dal capitale circolante, dalle tasse e dai dazi, dalle percentuali di difetti e altro ancora. Pur globalizzando continuamente le loro attività, gli OEM stavano scansionando il mercato dei fornitori di parti per attrezzature per massimizzare l'efficienza e la convenienza con una mentalità just-in-time. Alcune tendenze globali hanno aggiunto nuove priorità, cambiando l'ordine stabilito nel panorama aziendale dei fornitori di parti per attrezzature.^2,3 Oggi più che mai, è diventato vitale differenziarsi dalla concorrenza in queste aree.

Nuove opportunità e rischi per i fornitori di componenti per apparecchiature

A causa delle recenti interruzioni della supply chain e delle turbolenze geopolitiche, molti OEM hanno iniziato a rivedere le loro strategie di approvvigionamento. Oltre ai costi, stanno dando priorità alla resilienza e alla flessibilità della supply chain, passando da un approccio just-in-time a un approccio just-in-case. La riduzione del rischio di approvvigionamento per proteggere la continuità aziendale avviene, ad esempio, implementando ridondanze nella rete dei fornitori o tramite il reshoring. La conseguente ridistribuzione dell'attività di approvvigionamento globale presenta rischi e opportunità per i fornitori di componenti per apparecchiature.^4,5 Sempre più spesso, è necessario dimostrare di essere un partner affidabile in grado di fornire risultati su base globale. Disporre di strumenti che consentano di comunicare in modo trasparente con gli OEM è fondamentale.

Dare priorità alla sostenibilità nella progettazione di parti per attrezzature

Contemporaneamente, la sostenibilità è diventata fondamentale. In quanto società quotate in borsa, la maggior parte degli OEM deve rendere conto delle proprie prestazioni ambientali, sociali e di governance (ESG). Ciò ha un forte impatto sulla scelta dei fornitori delle parti. PwC ha stimato che fino al 90% dei rischi di sostenibilità di un'azienda ha origine dalla sua supply chain.⁶ Inoltre, man mano che sempre più governi iniziano a introdurre misure come le tasse alle frontiere basate sui fattori ESG, la mancanza di misure di sostenibilità può diventare costosa. Poiché la sostenibilità non è più un optional, i fornitori di componenti per attrezzature devono affrontarla, anche vedendola come un potenziale fattore di differenziazione, e comunicarla ai clienti. Ciò richiede il monitoraggio di tutte le attività e le decisioni durante la progettazione di parti per attrezzature.

Le normative sulla sostenibilità non solo amplificano i rischi di conformità, ma comportano anche costi di acquisto più elevati. Un esempio è il meccanismo di adeguamento del carbonio alle frontiere (CBAM), attualmente in fase di revisione da parte della Commissione europea.
Boston Consulting Group

Essere all'avanguardia nell'innovazione^7,8

Infine, l'elettrificazione e le tecnologie digitali stanno provocando un'onda d'urto in un settore in cui, per decenni, l'innovazione è stata evolutiva, non rivoluzionaria. Gli OEM affermati hanno difficoltà a rendere le loro offerte a prova di futuro. Improvvisamente, non possono più fare affidamento sui decenni di esperienza accumulata, ma devono investire molto in discipline che esulano dalla loro area di competenza. Rendendosi conto che da sole potrebbero non riuscire a superare le sfide, molte aziende adottano un approccio ecosistemico, collaborando con aziende tecnologiche e talvolta formando joint venture con i competitor. I fornitori di componenti per attrezzature che sono in grado di gestire meglio questo cambiamento tecnologico e il conseguente cambiamento nelle dinamiche aziendali, hanno un vantaggio competitivo.

L'elettrificazione e le tecnologie digitali richiedono nuove attività di progettazione di parti per le attrezzature — L'elettrificazione e le nuove tecnologie digitali richiedono nuove attività di progettazione delle parti

Offrire un valore distintivo e dimostrarlo

Come puoi vedere, oggi per essere un fornitore di parti di successo non basta rispettare le tempistiche e fornire prodotti convenienti. Devi anche essere un partner affidabile che realizza prodotti sostenibili e che può prosperare in un ecosistema di innovazione. Per essere un fornitore di prima scelta, devi eccellere in tutte queste aree ed essere in grado di dimostrarlo. Inoltre, poiché gli OEM si affidano sempre più a strumenti digitali come l'analisi dei dati e l'intelligenza artificiale, per gestire questo complesso groviglio di priorità di approvvigionamento⁹, è sempre più difficile farsi notare sul mercato se non si presentano prove concrete che dimostrino il proprio valore univoco.

Cosa dicono le aziende del settore

Insieme a Lifecycle Insights, Siemens ha condotto un sondaggio tra 300 intervistati che ricoprono vari ruoli presso i fornitori di OEM di attrezzature pesanti. Più della metà erano dirigenti di alto livello o VP, sparsi tra Stati Uniti, Brasile, Germania, India e Cina. Alla domanda su cosa li stia spingendo a implementare nuove tecnologie, il 64% menziona, ovviamente, "costi di produzione inferiori". Inoltre, il 59% afferma di "differenziare i prodotti in base alle prestazioni". Quindi, quando si tratta di progettazione di parti per attrezzature, la maggior parte dei fornitori sa che deve fare un passo avanti, comprendere le priorità dei propri clienti e farle proprie.

dettagli del sondaggio — Dettagli del sondaggio: le 3 principali priorità per aumentare l'implementazione della tecnologia (fonte: Lifecycle Insights)

Migliorare le conoscenze e le capacità progettuali

Successivamente, è stato chiesto agli intervistati di valutare, su una scala da 1 a 5, l'importanza, secondo loro, di determinati aspetti per la progettazione di parti delle apparecchiature. La stragrande maggioranza degli intervistati ha assegnato a "progettazione multidisciplinare", "efficienza del processo di progettazione" e "simulazione CAE" un punteggio di 4 o 5. Tuttavia, alla domanda sulle sfide che devono affrontare nell'implementare tali tecnologie nelle loro operazioni quotidiane, il 67% ha risposto "giustificare la tecnologia: la difficoltà di costruire il ROI" e il 66% ha affermato di non avere le conoscenze o le competenze. Sembra che molti fornitori sappiano di cosa hanno bisogno per una progettazione di successo, ma non sanno da dove e come iniziare.

Requisiti di progettazione di parti per attrezzature — Su una scala da 1 a 5, l'importanza delle aziende del settore per la progettazione di parti di apparecchiature (fonte: Lifecycle Insights)

Adottare una soluzione che aiuti a essere più rapidi e innovativi

Tutto ciò di cui hai bisogno in un unico ambiente di progettazione di parti per attrezzature

Cerchi soluzioni per abbassare le barriere all'ingresso? Siemens Xcelerator™ offre ai fornitori di componenti per attrezzature pesanti un portfolio completo e integrato di software e servizi per la progettazione di parti, accessibile come soluzione SaaS basata su cloud. Siemens Xcelerator™ si caratterizza per essere:

Aperto: facile da combinare con gli strumenti esistenti
Flessibile: può essere distribuito su larga scala, on premise o tramite il cloud
Intuitivo

Offrendo tutto ciò che serve per la progettazione e l'ingegnerizzazione dei componenti delle apparecchiature in un unico ambiente, Siemens mette a disposizione di qualsiasi utente un'ampia gamma di tecnologie. Gli ingegneri avranno accesso alle informazioni di cui hanno bisogno e quando ne hanno bisogno, riducendo drasticamente l'outsourcing.

Output massimo per requisiti IT minimi

In qualità di fornitore di parti per le attrezzature, potresti non disporre dello stesso budget e delle stesse risorse degli OEM per implementare e mantenere un ampio portfolio di software di progettazione e ingegneria che richiede un'infrastruttura avanzata e deve essere costantemente aggiornato. Con Siemens Xcelerator™, puoi ridurre al minimo il lavoro di implementazione per il tuo reparto IT. L'accessibilità di queste soluzioni tramite il cloud come soluzione SaaS riduce drasticamente le esigenze infrastrutturali, permettendo al contempo di beneficiare continuamente delle tecnologie più recenti e avanzate. In questo modo, sarai in grado di ottenere il massimo rendimento con un investimento minimo di risorse.

Siemens Xcelerator per la progettazione di parti di attrezzature — Siemens Xcelerator™: un portfolio completo per accelerare la trasformazione digitale, disponibile come soluzione SaaS basata su cloud e supportata da Amazon Web Services (AWS)

Affrontare le sfide attuali relative alla progettazione di parti per attrezzature

Siemens Xcelerator™ è il frutto di decenni di esperienza nell'aiutare gli OEM di attrezzature pesanti e i loro fornitori a livello globale ad aumentare l'affidabilità dei progetti e migliorare l'efficienza. Ciò ha aiutato Siemens a comprendere le tendenze che stanno plasmando il settore e le sfide che rappresentano. Siemens tiene conto del fatto che la tua azienda è sensibile al fattore tempo, i tuoi clienti arrivano con richieste sempre più complesse e personalizzate e i tuoi dipendenti devono continuamente indossare molti ruoli, essendo coinvolti in più progetti contemporaneamente. Dimostrare a ogni cliente il tuo valore unico è fondamentale per la tua azienda.

Migliorare le prestazioni aziendali complessive con una progettazione di parti più efficace

Come parte di Siemens Xcelerator™, le soluzioni Accelerated Equipment Design si applicano esattamente alle aree che i tuoi colleghi fornitori hanno indicato come critiche per la progettazione di parti per apparecchiature, ovvero: progettazione multidisciplinare, efficienza del processo di progettazione e simulazione CAE. Inoltre, le soluzioni Siemens migliorano le capacità di comunicazione e collaborazione, sia tra i team interni sia con i clienti e i partner. Estendendo le competenze interne e offrendo strumenti incentrati sul miglioramento dell'efficienza e dell'automazione della progettazione, le soluzioni Siemens Accelerated Equipment Design ti aiuteranno ad aumentare il ROI attraverso un'elaborazione degli ordini più rapida e migliore, tempi di consegna più brevi, riduzione del time-to-revenue e un miglioramento complessivo delle prestazioni aziendali.

Risparmiare tempo e costi durante lo sviluppo del prodotto

Promuovi la progettazione multidisciplinare di parti per attrezzature

Con gli strumenti Siemens è possibile gestire la progettazione meccanica, la progettazione dei sistemi elettrici ed elettronici e lo sviluppo del software simultaneamente, dall'ideazione alla validazione, senza dover passare continuamente da un sistema all'altro. Disporre di un modello di dati unificato per tutte le attività di progettazione di parti delle attrezzature elimina le iterazioni, poiché le modifiche ai parametri vengono propagate automaticamente tra le discipline e tra le fasi di progettazione delle parti delle attrezzature. Con un'esperienza utente condivisa tra le diverse soluzioni, gli ingegneri apprendono più rapidamente e possono muoversi con più agilità tra le diverse discipline e adottare facilmente nuove applicazioni. Queste capacità aumenteranno l'efficienza della progettazione e sono un prerequisito per padroneggiare la natura multidisciplinare delle parti complesse delle attrezzature di oggi.

Aumentare l'efficienza del processo di progettazione delle parti per attrezzature

Per accelerare ulteriormente il passaggio dai requisiti o dalle specifiche alle parti o alle offerte, Accelerated Equipment Design include, oltre alle soluzioni avanzate, strumenti che consentono di acquisire e sfruttare le best practice. Questi includono flussi di lavoro integrati con competenze di settore incorporate e funzionalità per la definizione di processi di progettazione di parti di attrezzature personalizzate tramite template. Oltre a ridurre i tempi di consegna, questi strumenti ti aiuteranno anche a promuovere la standardizzazione e a impostare l'automazione del processo di progettazione, ad esempio nell’ambito dell'esplorazione del progetto. Tutto questo viene offerto in un ambiente che favorisce il riutilizzo sistematico dei componenti tra le varie linee di prodotto, condizione necessaria per rispondere con efficienza alle richieste di personalizzazione.

Anticipare le decisioni relative alla progettazione di parti utilizzando la simulazione CAE

Gli strumenti Siemens colmano il divario tra la progettazione e l'ingegnerizzazione dei componenti delle apparecchiature, combinando il CAD e la simulazione CAE sulla stessa piattaforma e offrendo una connettività associativa tra le due aree. È possibile impostare l'intero processo di sviluppo prodotto come singolo workflow continuo in cui tutti i modelli sono collegati e le decisioni sono tracciate. Un'integrazione verticale di questo tipo rende accessibili agli analisti, già nelle prime fasi della progettazione, soluzioni specialistiche che consentono loro di intervenire precocemente su variabili che altrimenti verrebbero considerate solo durante l'ingegneria di dettaglio. Eseguire analisi migliori in anticipo offre opportunità significative per anticipare le scelte di progettazione, risparmiando tempo e costi.

Differenziarsi grazie all'eccellenza ingegneristica

Diventa un fornitore di parti per attrezzature pesanti di qualità superiore

Ogni minuto che i tuoi esperti tecnici risparmiano sui progetti di parti per apparecchiature mainstream è tempo che possono investire in ricerca e sviluppo, per sviluppare esattamente quei prodotti che ti distingueranno dalla concorrenza. Grazie alle soluzioni Siemens Accelerated Equipment Design, avrai accesso a qualsiasi strumento necessario per sviluppare le soluzioni innovative e più sostenibili che gli OEM di oggi stanno cercando. Questi strumenti ti aiuteranno a passare con successo a un'offerta a prova di futuro, senza dover fare affidamento sull'outsourcing per attività di progettazione avanzate. Questo ti aiuterà a diventare un brand riconosciuto nel mercato dei fornitori di parti per attrezzature, che non può essere trascurato nel processo di approvvigionamento di un OEM.

Per i fornitori, l'adozione di apparecchiature elettriche a batteria comporta profondi cambiamenti a livello di scenario e catena del valore. I fornitori hanno la possibilità di trasformarsi e reinventarsi per cogliere queste opportunità. Prepararsi a questa trasformazione richiederà ai fornitori di dotarsi dei giusti asset e delle giuste competenze investendo nei talenti e nell'aggiornamento delle competenze.
McKinsey & Company

Superare lo status di fornitore

Con le soluzioni Accelerated Equipment Design, puoi superare il tuo status di fornitore e diventare un attore essenziale negli ecosistemi dei tuoi clienti. Gli strumenti aperti Siemens supportano modelli e dati provenienti da qualsiasi fonte, consentendo una comunicazione continua con qualsiasi parte esterna. La condivisione delle informazioni è facile e sicura, grazie alla protezione completa della proprietà intellettuale. Si lavora in un ambiente di gestione del ciclo di vita del prodotto (PLM) integrato, in cui tutti i dati sono archiviati e mantenuti aggiornati e in cui è disponibile una tracciabilità end-to-end. Questo elimina gli errori di comunicazione e il disallineamento tra gli stakeholder del progetto e offre l'opportunità di fornire punti di prova di tutto il lavoro che si sta effettuando, anche in tempo reale.

Riepilogo: Differenziarsi dalla concorrenza con Siemens Accelerated Equipment Design

In qualità di fornitore di parti per attrezzature pesanti, la pressione in termini di tempo è parte integrante della tua attività. Le richieste stanno diventando sempre più complesse e univoche, ma le tempistiche rimangono le stesse. Anche destreggiarsi tra i progetti per rispondere rapidamente, rispettare le scadenze e fornire prodotti convenienti non è più sufficiente. Tendenze come la resilienza della supply chain, la sostenibilità, l'elettrificazione e la digitalizzazione stanno influenzando la strategia di approvvigionamento dei clienti. Nel sondaggio di Lifecycle Insights, anche le altre aziende del settore hanno riconosciuto la necessità di differenziazione. Con Siemens Xcelerator™, puoi accelerare il processo di progettazione di parti per apparecchiature e lavorare su soluzioni innovative e sostenibili che ti distinguono dalla concorrenza.

Vuoi saperne di più sulla progettazione di parti per attrezzature pesanti?

Blog: Accelerated Equipment Design per gli OEM – Tre elementi essenziali per accelerare la progettazione delle attrezzature pesanti